DESCRIÇÃO
Minha startup conseguiu investimento, tenho um MVP validado e um time qualificado e agora estou no momento de escalar. O que fazer?
O nível de complexidade das vendas cresce cada vez mais e, enquanto os empreendedores têm que manter o foco na sua área de atuação, como utilizar das ferramentas como storytelling, data-driven sales e social selling para alavancar a marca e as vendas da sua startup.
RESUMO
• A principal dor de uma startup é criar a sua marca e torná-la reconhecida.
• Como fazer isso? Por onde começar? Ser referenciado é um bom caminho. Em uma matéria jornalística, por exemplo, traz credibilidade. No LinkedIn é possível ampliar seu potencial de conexão com o Social Selling e impulsionar novos negócios.
• O que é branding, a importância disso e quem faz isso muito bem, exemplos de startups unicórnios que aplicam bem o conceito.
• O conteúdo e o storytelling como ferramenta de vendas.
• Conceito de one-stop-shop de vendas e como ganhar tração trabalhando a jornada do cliente.
BRANDING A PARTIR DO CONTEÚDO (Daniel Rosa)
• As startups mais bem sucedidas conseguiram divulgar o seu DNA de uma maneira criativa e encantadora.
• O Mundo agora é H2H (Human to Human). O cliente é mais que um consumidor, ele é um advocate da marca.
• O Branding hoje é feito a partir do conteúdo. Como o storytelling aplicado a todos os pontos de contato com o consumidor está ajudando as marcas a conseguirem destaque.
COMUNICAÇÃO (Gil Stefani)
• Quando usar e como uma startup pode se beneficiar de um trabalho de assessoria de imprensa?
• O que faz uma assessoria de imprensa e como ela ajuda a construção de marca das startups? Antes do aporte, durante ou depois?
• As vantagens de ser referenciado por meio de cases de sucesso e artigos publicados pela imprensa.
SOCIAL SELLING (Juliana Junqueira)
• Até 2025, 80% das vendas ocorrerão em canais digitais. O H2H está proporcionando construir relacionamento entre vendedores e compradores antes do início do processo de vendas.
• Entenda como o Social Selling pode permitir ao seu time de vendas destacar-se frente aos concorrentes e criar interações com os compradores e estreitar o relacionamento com clientes em potencial.
CONSTRUINDO UM ONE-STOP-SHOP DE VENDAS (André Vasconcellos)
• Vender está se tornando um processo cada vez mais complexo. Uma estrutura de marketing e vendas compreende um número cada vez maior de profissionais especializados e um stack com até 12 sistemas e aplicativos. O vendedor cada vez mais é obrigado a olhar o processo e passa a maior parte do seu tempo em atividades não relacionadas a vendas.
• Como um empreendedor especialista no core business da sua startup pode organizar seu processo a partir da identificação da jornada do cliente e das atividades-chave que levam a vendas qualificadas.
• Como montar um one-stop-shop de vendas.
MINI BIO DO(S) PALESTRANTE(S)
ANDRÉ VASCONCELLOS
Mais de 30 anos desenvolvendo projetos de Marketing e Vendas em empresas nacionais e internacionais. Formado pela ESPM, é especialista em jornada de vendas – da geração do lead ao pós-vendas. É empreendedor e o CEO da empresa Sales Rush, one-stop-shop de vendas, que inclui mídia, automação, pré-venda, inteligência comercial, CRM e inteligência de dados.
DANIEL ROSA
25 anos de experiência em comunicação, marketing digital e vendas B2B. Co-Criador do IAB BRASIL em 1998. Consultor de marketing para empresas como C&A, YPÊ, GM, Kroton, Bayer, entre outras. Sócio fundador da startup SALESRUSH, one-stop-shop de vendas. Sócio fundador do portal ADNEWS e apresentador do programa LIVEADS no canal de PayTV Markket grupo BOX BRAZIL.
GIL STEFANI
Jornalista especialista em estratégias de Comunicação Corporativa para empresas B2B, é sócia da Agência Prioriza e sócia da uSelling. Atua há mais de 25 anos com assessoria de imprensa e consultoria de comunicação. Ajudou a desenvolver o Guia de e-Commerce, Guia de Marketing de Conteúdo e Guia de SEO da ABRADi. É especialista em TI, ERP, startups e marketing digital.
JULIANA JUNQUEIRA
Jornalista especialista em produção de conteúdo para o segmento B2B, estratégias de social selling e especialista em LinkedIn. Foi jornalista do Estadão, trabalhou em grandes agências e ajudou a desenvolver o Guia de Marketing de Conteúdo da ABRADi. É empreendedora e sócia da uSelling, CEO da TOT Conteúdo Digital e Diretora de Social Selling da Agência Prioriza.